Бизнес план магазина запчастей для грузовых автомобилей

Содержание
  1. Бизнес-план магазина автозапчастей с расчетами 2021
  2. Анализ сектора рынка
  3. Уровень конкуренции в сфере и оценка конкурентов
  4. Магазин автозапчастей: описание проекта
  5. Маркетинговый бизнес-план магазина автозапчастей
  6. Организационно-правовые вопросы
  7. Производственный план автомагазина
  8. Риски для бизнеса
  9. Расчеты для автолавки: как понять, сколько потребуется денежных средств для открытия
  10. Бизнес-идея продажи запчастей для грузовиков
  11. С чего начать продажу запчастей для грузовых автомобилей
  12. Место и помещение для бизнеса
  13. Схема бизнеса по продаже запчастей для грузовиков
  14. Поставщики запчастей для грузовых авто
  15. Интернет как способ увеличения продаж запчастей
  16. Менеджеры по продажам запчастей для грузовых авто
  17. Сколько можно заработать
  18. Сколько нужно денег для старта бизнеса
  19. Как выбрать оборудование для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей
  20. Какой ОКВЭД для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей
  21. Какие документы нужны для открытия
  22. Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей
  23. Нужно ли разрешение для открытия
  24. Технология ведения бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей
  25. Ответить Отменить ответ
  26. Пример бизнес-плана магазина автозапчастей с расчетами
  27. Резюме
  28. Организатор проекта
  29. Инвестиционные расходы
  30. Финансирование проекта
  31. Окупаемость проекта
  32. Поставщики и подрядчики
  33. Ассортимент товаров
  34. Инвестиционный план
  35. Производственный план
  36. Оборудование
  37. Режим работы магазина
  38. Производственный процесс
  39. Себестоимость товаров и постоянные расходы
  40. Маркетинговый план
  41. Конкурентный фон
  42. Ассортимент и цены
  43. Планируемый объем продаж
  44. SWOT-анализ
  45. Рекламная стратегия
  46. Организационный план
  47. Регистрация бизнеса и налогообложение
  48. Штат сотрудников
  49. Финансовый план
  50. Предпосылки
  51. Финансирование проекта
  52. Показатели окупаемости проекта
  53. Анализ рисков
  54. Выводы

Бизнес-план магазина автозапчастей с расчетами 2021

В сегменте продаж автомобильных товаров всегда присутствует высокий уровень конкуренции, однако, несмотря на это, предпринимательский проект по продаже автозапчастей может оставаться прибыльным. Согласно мнению экспертов, данный сектор показывает ежегодный прирост более чем на 10%. Вот почему мы хотим предложить вашему вниманию бизнес-план открытия магазина автозапчастей с расчетами. Ниже мы рассмотрим основные особенности данного направления, а также ключевые важные моменты, которые нужно знать предпринимателю.

Анализ сектора рынка

Почему магазин, специализирующийся на продаже автозапчастей всегда будет прибыльным? Этому есть довольно простое объяснение, которое заключается в большом возрасте эксплуатируемых транспортных средств. По данным государственной статистики, более 50% автомобилей, принадлежащих россиянам – это машины старше 5 лет. Очень часто их пробег превышает гарантию. Данное правило распространяется как на отечественные автомобили, так и на иномарки, тем более, что иностранные авто часто эксплуатируются более 7-10 лет.

Количество транспортных средств на российских дорогах с каждым днем увеличивается. Несмотря на высокое качество техники, время от времени она будет нуждаться в ремонте и замене деталей: по этой причине бизнес по продаже автомобильных запчастей называют для предпринимателей настоящим “золотым дном”. Однако, это будет достоверно только в случае грамотного управления. При правильном подходе инвестора ждёт значительный успех, но для этого важно безошибочно занять свою нишу. Что для этого потребуется? В первую очередь, вы должны очень внимательно изучить рынок в вашем городе и регионе. Автозапчасти привлекают многих инвесторов, поэтому придётся столкнуться с высоким уровнем конкуренции.

Важно понимать, что данное направление бизнеса в большей степени подходит мужчинами. И даже если вы сами имеете хороший водительский стаж или до этого работали в сфере продаж автозапчастей либо ремонта автомобилей, сферу всё равно стоит изучить. Какие моменты необходимо рассмотреть в первую очередь?

В некоторых случаях инвесторы предпочитают открывать магазин автозапчастей с собственным производством. Стоит понимать, что при организации производства вас ждёт большая инвестиционная нагрузка на старте, однако, как в любом производственном секторе при грамотном управлении можно рассчитывать на высокий уровень прибыли.

Как уже говорилось выше очень важно оценить уровень конкуренции и рассмотреть прямых и второстепенных конкурентов для вашего бизнеса. Рассмотрим этот момент в следующем разделе.

Уровень конкуренции в сфере и оценка конкурентов

Оценка конкуренции и конкурентов это первая задача, которая перед вами стоит при входе на данный сегмент рынка. Сделать это вы можете несколькими способами.

Поняв основные потребности автолюбителей, а также методы их удовлетворения посредством продаж товаров магазина, вы можете рассчитывать на регулярный прирост клиентуры. Анализ спроса будет проведён по мере работы магазина, но на первоначальном этапе вы должны понимать, что лучше предложить вашему конечному потребителю.

Стоит отметить, что помимо конкурентов в виде аналогичных магазинов, конкурентами станут СТО, сервисные центры и прочие заведения, занимающиеся обслуживанием авто. Чтобы нивелировать конкуренцию, с ближайшими заведениями можно сотрудничать на условиях опта.

Магазин автозапчастей: описание проекта

Перед тем как рассмотреть все особенности бизнес-плана автомагазина запчастей с расчетами необходимо проанализировать экономические, социальные, политические показатели, которые будут достигнуты в случае успешной реализации данного бизнеса.

Выше уже говорилось, что положительным фактором будет, если предприниматель имеет определенные знания и навыки работы с машинами и техника. Однако еще один важный нюанс – это умение грамотно работать с поставщиками. Основную часть дохода организация будет получать от материалов, деталей, аксессуаров, а также прочих товаров, которые выставлены на продажу. Ключевая задача, помимо грамотного анализа конкурентов, это поиск подходящих поставщиков.

Продажа автомобильных запчастей, деталей, а также прочих расходных материалов – это бизнес, который рассчитан на самый широкий круг покупателей. Сегодня автомобиль перестал быть предметом роскоши. Он имеется практически в каждой семье. Для создания торгового предприятия потребуется довольно большой объем инвестиций на начальном этапе. Это обуславливается большими расходами на поиск недвижимости, приобретение оборудования, приобретение линейки ассортимента. Среди самых популярных позиций, приобретаемых обычными гражданами, называют:

Потребителям будет предоставлен большой выбор автозапчастей по разным ценам, с указанием “неоригинальная” или “оригинальная” деталь.

По мере работы предприятия необходимо анализировать спрос на автомобильные детали. С компаниями, которые поставляют наиболее продаваемые элементы, лучше сразу заключать эксклюзивные договоры, которые предусматривают дополнительные скидки. Различные расходные материалы и мелкие детали практически у всех поставщиков имеют одинаковую стоимость. Поэтому лучше работать с теми, кто находится в вашем регионе. Так вы существенно сократите время доставки. Хорошим решением будет продавать масло на разлив, покупая его оптом в больших емкостях.

Маркетинговый бизнес-план магазина автозапчастей

Первое, что нужно понять при составлении маркетингового раздела бизнес-плана по открытию магазина автозапчастей – это емкость рынка. Согласно статистическим данным собственное авто имеют 25% населения. Наиболее популярные марки автомобилей – это Лада, Тойота, Kia и Chevrolet. Согласно статистическим показателям по объему рынка автозапчастей, около 60% продаж приходится на детали для отечественных авто и 40% для иномарок.

В среднем каждый автолюбитель тратит на содержание своего транспортного средства около 15000 руб ежегодно. При этом спрос на запчасти постоянно растет.

Рекламные инструменты должны быть направлены на самые разные группы населения. Так, используйте следующие мероприятия:

Организационно-правовые вопросы

Любой бизнес проходит через этап регистрации: это гарантия того, что вы будете работать в рамках правового поля Российской Федерации. Для магазина автозапчастей возможна регистрация как ИП, так и ООО. В случае небольшого предприятия, вы можете отдать предпочтение ИП, так как это проще и дешевле.

Читайте также:  Бланк доверенности на автомобиль рукописная форма

Коды ОКВЭД для регистрации необходимо подбирать исходя из ассортимента компании. Основной код должен быть 45.32. Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.

В качестве системы налогообложения Вы можете отдать предпочтение УСН или ЕНВД.

Торговля автомобильными запчастями – это бизнес, который не требует обязательного лицензирования, однако в некоторых случаях вы должны будете уведомить Роспотребнадзор.

Производственный план автомагазина

Отдавайте предпочтение локациям, где не будет аналогичных магазинов в пределах одного-двух километров. Будет лучше, если вы подберете помещение, которое будет иметь отдельный вход и будет располагаться на первом этаже. С улицы, особенно с проезжей части помещения должно хорошо просматриваться. Позаботьтесь о хорошей транспортной развязке. Приблизительная площадь магазина должна составлять от 70 до 100 квадратных метров для расположения торговой зоны и зоны склада.

Для снижения инвестиционной нагрузки на старте лучше подобрать помещение, которому потребуется лишь незначительный косметический ремонт. В основном, нужно уделить внимание созданию собственного стиля и имиджа магазина. Для торговой зоны рекомендуется организовать хороший уровень освещения – это поможет лучше представить товары в глазах клиентов. Позаботьтесь о грамотной перепланировке и зонировании магазина. Распределите товары по категориям, чтобы их было комфортно искать.

Для того чтобы начать работать, потребуется ряд торгового оборудования среди которого:

Отдавайте предпочтение качественному оборудованию от надежных производителей.

Для магазина, специализирующегося на продажах автозапчастей, правильно подобранный персонал будет залогом успеха. Количество сотрудников необходимо подбирать зависимости от масштабов бизнеса. Для небольшого магазина на первоначальном этапе может потребоваться четыре продавца, которые будут работать посменно. Проконтролируйте, чтобы они разбирались в ремонте автомобилей и рынке автозапчастей, и могли проконсультировать клиентов по любым вопросам.

Помимо обязанности продажи товаров, продавцы будут осуществлять работу по взаимодействию с партнерами компании, заказывать товар, принимать его, предоставлять консультации по телефонам.

Многие задаются вопросом: нужно ли нанимать в штат бухгалтера? Здесь всё также будет зависеть от масштаба вашего бизнеса. При небольшом предприятии бухгалтерию вы можете вести самостоятельно, либо доверить ее аутсорсинговой компании.

В качестве софта для магазина автозапчастей вы можете отдать предпочтение программе 1С Предприятие. Это позволит продавцам оперативно проводить учет товаров, оптимизировать процессы поиска продукции на складе, быстро считать товарные остатки и делать многое другое.

Риски для бизнеса

С какими возможными рисками может столкнуться предприниматель в данном сегменте? Прежде всего, это высокий уровень конкуренции о котором мы уже говорили. Для того, чтобы бороться с конкурентами, необходимо грамотно продумать маркетинговую политику компании, в частности – ценовую политику, а также позаботиться о широте ассортимента.

Расчеты для автолавки: как понять, сколько потребуется денежных средств для открытия

Для того, чтобы понять, сколько инвестиций вам потребуется на начальном этапе, потребуется указать основные статьи расходов:

Среди текущих расходов определяют фонд заработной платы, аренду, а также закупку ассортимента товаров. Уровень рентабельности подобного проекта составляет около 25%. По предварительным расчетам окупаемость составит от года до двух лет.

Источник

Бизнес-идея продажи запчастей для грузовиков

Объемы грузовых автомобильных перевозок с каждым годом все только увеличиваются, следовательно, грузовые автомобили выходят из строя.

Без необходимых запасных частей ни одно транспортное средство нельзя починить.

В данной статье мы рассмотрим бизнес-идею на продаже запасных частей для грузовых автомобилей.

В первую очередь, Вам было бы неплохо определиться какими запасными частями Вы планируете торговать.

Для этого стоит знать, что детали бывают оригинальные, как правило, изготавливаются заводом производителем автомобилей, и не оригинальные, которые могут выпускать как по лицензии от бренда, так и без нее.

На практике, спросом пользуются и те и другие, однако, качество может быть разным, также как и цена, следовательно, самым оптимальным вариантом будет продажа как оригинальных, так и не оригинальных деталей для грузовых автомобилей.

С чего начать продажу запчастей для грузовых автомобилей

Дополнительно стоит определиться с тем, где Вы будете продавать запасные части.

Если это интернет-магазин, то Вам стоит задуматься над созданием сайта, а также, программой, которая будет помогать обрабатывать заявки от клиентов, но об этом мы поговорим немного позже.

Место и помещение для бизнеса

Если детали для легковых автомобилей стоит реализовывать исключительно в центре городе, то запасные части для грузовиков можно вблизи оживленной трассы или же промышленной зоны, главное определиться какими путями ездят грузовые автомобили.

Помещение бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей может состоять из складской небольшой комнаты и места приема заявок.

Схема бизнеса по продаже запчастей для грузовиков

Самым оптимальным методом работы является метод предоплаты, другими словами, вы берете у клиента деньги за запасную часть вперед и оговариваете с ним сроки доставки детали.

Важно договориться с покупателем о том, как долго будет идти данная запасная часть со склада поставщика так, как более трех недель этот процесс длиться не может, согласно законодательства нашего государства.

Поставщики запчастей для грузовых авто

Интернет как способ увеличения продаж запчастей

Дополнительным заработком будет создание интернет-магазина, который будет специализироваться на продаже запасных частей для грузовых автомобилей.

Постарайтесь наладить рекламу в поисковых системах, это Вам даст постоянный поток клиентов, также, создайте группу в социальных сетях.

Не брезгуйте интернет рассылками-предложениями, это тоже работает, следовательно, таким образом, ваш заработок будет расти.

Менеджеры по продажам запчастей для грузовых авто

Стоит добавить, что опытные сотрудники будут требовать вменяемую заработную оплату, однако, это обычно себя окупает.

Дополнительно, можете возить запасные части под заказ для легковых авто, если появляется клиент, то не стоит его упускать.

Сделайте большую разноцветную вывеску, которая будет привлекать клиентов.

Распространите информацию о себе на различные АТП, там всегда требуются запасные части, таким клиентам, даже можете сделать вменяемую скидку.

Также, задумайтесь над тем, чтобы на Вашем складе находились самые востребованные детали, которые пользуются спросом, сюда можно отнести запчасти ходовой части, масляные фильтра и масла, воздушные фильтра и прочее.

Продажа запасных частей для грузовых авто это отличная бизнес-идея, которая, при должном подходе не будет требовать больших капиталовложений на старте.

Сколько можно заработать

Средняя наценка в этом бизнесе составляет примерно 30% на запчасти и до 100% на аксессуары. При закупке на 2 000 000 рублей продукции, можно заработать 600 – 1000 тысяч рублей чистой прибыли. Для сбыта такого объема продукции требуется от 3 до 9 месяцев, в зависимости от месторасположения торговой точки.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Для торговли запчастями необходимо иметь хорошие складские помещения. На аренду и закупку офисной мебели для персонала нужно отложить хотя бы 50 000 рублей. По столько же затянет реклама и скромный косметический ремонт. Основные вложения связаны с приобретением партии запасных частей. На эту статью затрат необходимо выделить 2 миллиона рублей. Итого, суммарные инвестиции составят приблизительно 2 150 000 рублей.

Как выбрать оборудование для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей

В качестве оборудования понадобятся торговые стеллажи и стойки для раскладки товара. Также необходима оргтехника (компьютер и принтер). Для розничной торговли нужно запастись кассовым аппаратом.

Читайте также:  Герметизация стыков глушителя автомобиля

Какой ОКВЭД для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей

Выбираем следующие коды:

Какие документы нужны для открытия

Сначала необходимо получить свидетельство субъект хозяйственной деятельности — индивидуального предпринимателя. Для этого потребуется подать заявление на регистрацию государственного образца, ксерокопию и оригинал паспорта, ИНН (оригинал и копия), квитанцию про уплату госпошлины (800 рублей), уведомление о выбранной системе налогообложения.

Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей

На сегодняшний день функционирует 5 специальных и различных налоговых режимов. Для подобного вида бизнеса лучше предпочесть такие системы, как ЕНВД или УСН. С их помощью предпринимателю удается значительно упростить процесс ведения бухгалтерии и сдачи отчетности, а, кроме того, уменьшить налоговую нагрузку, что особенно важно на первоначальных этапах, когда бизнес еще не окупил себя.

Нужно ли разрешение для открытия

Для помещения, в котором будет вестись торговля, требуется наличие разрешения пожарной службы.

Технология ведения бизнеса по продаже запасных частей для грузовых автомобилей

Для преуспевания в торговле запчастями к грузовикам необходимо продумать все этапы бизнеса. Помещение необходимо арендовать хотя бы от 50 кв.м, учитывая габариты деталей. Далее нужно найти оптовых поставщиков, дающих хорошую цену. Лучше, если это будут прямые производители. Заработок предпринимателя будет составлять наценка между закупочной ценой и ценой продажи детали в розницу. До открытия магазина в районе его расположения следует провести наблюдения:

Ответить Отменить ответ

Лучшие бизнес-идеи 2020 года

5 причин, почему REIT — самый комфортный способ инвестирования

Новый бизнес план доходного дома – 5 отличий на рынке в 2021

Источник

Пример бизнес-плана магазина автозапчастей с расчетами

Уважаемые посетители, предлагаем вашему вниманию пример бизнес-плана магазина автозапчастей с экономическими расчетами. Данный образец создан специалистами в разработке бизнес-планов и может быть примером для составления вашего проекта.

Кроме этого, расчеты сделаны в формате Excel, посмотреть вы их можете прямо на сайте. Если у вас возникнут какие-либо вопросы, задать вы их можете нам по почте, в группе вконтакте или внизу в комментариях.

Резюме

Цель: организация магазина автозапчастей для легковых автомобилей производства Японии, Южной Кореи и Китая в городе с населением свыше 300 000 человек.

Задачи: открытие магазина автомобильных запасных частей в районе города, граничащим с деловым центром (местом сосредоточения автосалонов, СТО и ремонтных мастерских).

Организатор проекта

Открытие магазина автозапчастей планируется на кредитные средства и накопления основного учредителя – автолюбителя без опыта работы в данной сфере, владельца сети магазинов хозяйственных товаров. С целью повышения конкурентоспособности бизнеса и правильного подбора ассортиментного ряда, к участию в проекте будет привлечен эксперт, имеющий опыт администрирования магазина автозапчастей, который не будет вносить собственных средств в открытие бизнеса, но помимо заработной платы будет получать процент от выручки – 3%.

Инвестиционные расходы

Объем инвестиций на открытие магазина автозапчастей запланирован в сумме 4 миллиона рублей. Большая часть затрат пойдет на первоначальный закуп товарного запаса – 3 миллиона рублей. Дополнительно необходимо будет покрывать убытки первых пяти месяцев работы в размере 715 000 руб. Вложения в основной капитал не столь значительны – помещение под магазин будет сниматься в аренду.

Основные суммы вложений по направлениям затрат:

Магазин автозапчастей будет расположен на первом этаже 6-этажного торгово-офисного здания. Входная группа (2 отдельных входа) хорошо просматривается со стороны улицы с высоким автомобильным трафиком.

Микрорайон, где будет открываться магазин, находится рядом с деловым центром города. Здесь расположено большое количество автосалонов и ремонтных мастерских, в пределах двух ближайших кварталов работают 4 конкурирующих с проектом магазина, предлагающих ассортимент запасных частей для ремонта автомобилей японского, корейского и китайского производства.

Финансирование проекта

Для инвестиционной фазы проекта будут использованы сбережения учредителя бизнеса в размере 2 миллионов рублей (доход от сети магазинов хозяйственных товаров) и 2 миллиона рублей заемных ресурсов (банковский кредит), выданных сроком на 5 лет под 16 % годовых (банковский бизнес-кредит под залог основных средств и товарных запасов текущего бизнеса учредителя). Для устранения кассовых разрывов на протяжении 5-и месяцев от даты открытия магазина будут использованы дополнительные средства основного учредителя проекта в сумме 715 000 рублей.

Окупаемость проекта

Учитывая запланированные параметры проекта, рассчитаны следующие базовые показатели магазина автозапчастей:

Расчеты произведены на период 10 лет, учитывая ежегодную инфляцию в размере 10% годовых.

Поставщики и подрядчики

Поставщиками автомобильных запасных частей будут российские оптовые компании, которых на настоящее время насчитывается более 400. Поскольку при выборе марок автомобилей, к которым будут предлагаться запчасти, были выбраны только японские, корейские и китайские – список крупных оптовых поставщиков существенно снизился.

На первоначальном этапе были отобраны 6 основных и 12 дополнительных поставщиков, предложивших наиболее конкурентные цены на свои товары. Дальнейшая корректировка списка будет производиться по мере поступления новых предложений.

Сотрудничество с крупными оптовиками, имеющими сеть представительств в различных городах, позволяет оперативно пополнять товарные остатки, получать дополнительные скидки и бонусы при достижении определенного объема закупок.

Торговое оборудование для зала и подсобных помещений, вся необходимая техника будут закупаться у специализированных компаний города, что позволит снизить первоначальные затраты на открытие бизнеса, оперативно осуществлять ремонт и замену оборудования при необходимости.

Ремонтные работы будет выполнять бригада, с которой инициатор проекта уже сотрудничал ранее при открытии магазинов хозяйственных товаров. Качество их работы уже проверено, цены на услуги предоставляются со скидкой для постоянных заказчиков.

Ассортимент товаров

Ассортиментный ряд запасных частей будет представлен как оригинальными, так и не оригинальными комплектующими к следующим маркам:

Планируемые к продаже группы товаров:

На первоначальном этапе к продаже будут предлагаться наиболее запрашиваемые запасные части. По мере роста бизнеса – будет представлен полный ассортимент всех запасных частей для вышеуказанных марок.

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Инвестиционный план

Сумма первоначальных вложений в открытие магазина запасных частей составит 4 миллиона рублей. Разбивка по статьям затрат представлена ниже:

Работы планируется осуществлять по следующему графику:

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Общая планировка магазина, выбранного для размещения магазина автозапчастей, представлена на рисунке:

Общая площадь помещения – 188,7 кв.м., площадь торгового зала (1) – 95,7 кв.м.

Удобная планировка помещения для торгового зала (правильной прямоугольной формы, с двумя отдельными входами) позволяет комфортно разместить прилавки и закрытые стеклянные витрины для компактных и дорогостоящих запасных частей, а так же металлические стеллажи для выкладки габаритных деталей.

Специфика данного бизнеса требует наличия больших складских площадей, под которые в данном проекте будут отведены помещения 2,3,4 и 5 общей площадью 54,9 кв.м.

Читайте также:  Все цвета автомобиля лада ларгус

Помещение 7 – кабинет директора и товароведа.

Помещения 6,8,9,10,11 – раздевалка, небольшая кухонная зона, туалет, коридор и комната отдыха для персонала.

Оборудование

Поскольку торговое оборудование для магазина запчастей не предполагает каких-либо специфических требований к внешнему виду, для торгового зала будут приобретаться обычные стеллажи, прилавки и витрины, подобранные для соответствующего ассортиментного перечня.

В торговом зале будут оборудованы две кассовые стойки, что позволит быстрее обслуживать покупателей.

В складских помещениях планируется установка металлических стеллажей для размещения складских запасов, в кабинете директора и товароведа будет установлен сейф для хранения документов и наличных денежных средств.

По всему периметру торгового зала и складских помещений планируется установить систему видеонаблюдения для контроля персонала и покупателей.

Режим работы магазина

Для создании дополнительных конкурентных преимуществ в магазине автозапчастей будет установлен продленный рабочий день – с 10.00 до 23.00 (ближайшие магазины, конкурирующие с проектом, завершают свою работу в 19.00-21.00).

Поскольку рабочий день продавцов будет продолжительностью в 13 часов – предусмотрена их посменная работа в режиме 2 рабочих дня через 2 выходных.

Производственный процесс

Работа торгового зала магазина автозапчастей будет организована по смешанному принципу – часть товара (габаритного, не дорогого) будет выложена на открытых витринах, другая часть (дорогостоящие и компактные запчасти и аксессуары) – будут находиться на закрытых застекленных витринах и прилавках. По просьбе клиентов их будут предоставлять к осмотру и покупке продавцы, работающие за стойкой и в зале.

Для удобства расчета товар будет реализовываться как за наличный расчет, так и при помощи пластиковых карт.

Себестоимость товаров и постоянные расходы

Расходы на аренду помещения магазина, а так же на коммунальные платежи составят 95 000 рублей (500 рублей за кв.м.) и 10 000 рублей соответственно.

Оплата аутсорсинговых услуг (бухгалтерия) составит 12 000 рублей в месяц. Обязанности по

Налоговые платежи (ЕНВД) будут начисляться ежеквартально в фиксированной сумме, зависящей от площади торгового зала, районных и корректирующих коэффициентов, установленных местной администрацией. Запланированная сумма составит 45 000 рублей в квартал.

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Конкурентный фон

Поскольку изначально место для открытия магазина автозапчастей выбиралось по принципу сосредоточения автосалонов и СТО – в пределах микрорайона находится еще 4 салона, предлагающих ассортиментный ряд запасных частей для автомобилей японского, корейского и китайского производства.

В рамках организуемого проекта не предполагается жесткой ценовой конкуренции – ассортиментный ряд будет предлагаться покупателям по среднерыночной цене.

В качестве основных преимуществ проекта – увеличенная продолжительность рабочего дня (до 23.00), предоставление услуг по бесплатной курьерской доставке в пределах города и ближайшего пригорода, поддержание широкого ассортиментного ряда и профессиональное консультирование покупателей, удобное месторасположение магазина и наличие большого количества парковочных мест.

Ассортимент и цены

Среди основных, предлагаемых к продаже группы товаров, будут:

Изначально цены на товары будут устанавливаться как среднерыночные (с обязательным регулярным мониторингом цен у конкурентов). Для постоянных и корпоративных клиентов будут предусмотрены скидки, зависящие от объема покупок.

Планируемый объем продаж

Плановый объем продаж рассчитан исходя из суммы первоначального закупа – 3 миллиона рублей, что с учетом наценки составит 4 миллиона 800 тысяч рублей. Учитывая тот факт, что для открытия будут приобретаться наиболее часто покупаемые запасные части, скорость оборачиваемости товарно-материальных запасов не превысит 3-х месяцев (90 дней), что позволяет ориентироваться на выручку в пределах 1 500 000 – 1 600 000 рублей. Для расчета проекта ежемесячная выручка принята в размере 1 500 000 рублей (консервативный подход).

Спрос на автомобильные запасные части имеет выраженную сезонность (представлена на графике ниже):

Значительное снижение спроса наблюдается в летние месяцы, увеличение – весной и осенью.

С точки зрения динамики продаж – запланирован постепенный рост начиная от показателя в 60% от планового до 100 % за 9 первых месяцев работы. Подобный результат будет получен благодаря привлечению в проект соучредителя, имеющего значительный опыт в подборе ассортиментного ряда для магазина, а так же длительного предпринимательского опыта у инициатора проекта.

Плановые объемы выручки на протяжении первых 12 месяцев работы магазина приведены на графике:

SWOT-анализ

Для оценки перспектив проекта и его наиболее точного позиционирования был проведен SWOT-анализ внешней и внутренней среды.

Сильные стороны проекта:

Вероятные трудности, способные осложнить развитие бизнеса:

Возможности для дальнейшего развития бизнеса

Рекламная стратегия

Привлечение клиентов будет построено на принципах локального размещения рекламы – вывески, баннера на фасаде. Планируется организовать раздачу листовок силами нанятых промоутеров в пределах микрорайона. Информация о точке продаж будет размещена в каталогах и поисковых системах.

Для привлечения корпоративных клиентов и СТО будет осуществляться рассылка коммерческих предложений и прайсов (ответственность соучредителей проекта).

В будущем возможно расширение рекламной активности (размещение рекламы в профильных газетах и журналах, создание сайта и групп в социальных сетях).

Организационный план

Регистрация бизнеса и налогообложение

Для открытия бизнеса инициатор проекта и соучредитель организуют ООО, где доли между участниками будут зафиксированы в соотношении 97% и 3%.

Данный вид бизнеса попадает под налогообложение в виде ЕНВД, который рассчитывается ежеквартально и зависит от площади торгового зала.

Штат сотрудников

Численность персонала магазина с учетом должностей директора и товароведа, которые будут занимать два соучредителя, составит 9 человек.

Одновременно в смену (2 через 2 дня) будут работать два человека – продавец и старший продавец, а так же дежурный курьер, вызываемый при наличии заказов. Еще одни дополнительный сотрудник (продавец) будет работать на подмене (на время отпусков и больничных).

На основного учредителя бизнеса будут возложены функции директора, на второго – товароведа. Бухгалтерские услуги будут отданы на аутсорсинг.

Штатное расписание магазина автозапчастей с расчетной численностью персонала и размером должностных окладов приведено в таблице:

Схема подчиненности штатного состава магазина:

Финансовый план

Предпосылки

При проведении расчетов основных показателей магазина автозапчастей учитывались следующие вводные:

Финансирование проекта

Основная сумма инвестиционных затрат будет покрываться за счет сбережений основного учредителя проекта, а так же полученного банковского кредита, выданного сроком на 5 лет под 16% годовых. Погашение займа запланировано ежемесячными аннуитетными платежами.

Показатели окупаемости проекта

Основные показатели эффективности проекта открытия магазина автозапчастей:

Расчеты произведены на период 10 лет, учитывая ежегодную инфляцию в размере 10% годовых.

Безубыточность деятельности будет достигнута на шестой месяц от начала работы магазина, кассовые разрывы до достижения самоокупаемости (715 000 рублей) будут покрываться из сбережений основного учредителя.

Анализ рисков

Окупаемость и доходность проекта являются привлекательными для вложения сбережений инициатором проекта, а так же для привлечения банковского кредита.

Возможными рисками проекта могут стать:

Выводы

Рассматриваемый бизенес-план открытия магазина автозапчастей привлекает хорошими показателями окупаемости и относительно коротким периодом до выхода на точку безубыточности. Однако, требует значительных стартовых вложений.

Показатели доходности и окупаемости позволяют привлекать коммерческие банковские кредиты или средства инвесторов.

Уважаемые посетители.
Вы можете посмотреть расчеты бизнес-плана не уходя с сайта.

Источник

Популярные рекомендации экспертов